Le paiement échelonné, ou « Buy Now, Pay Later » (BNPL), est devenu un levier commercial puissant, permettant aux consommateurs de répartir leurs achats en plusieurs versements. Cet article compare les solutions de paiement échelonné les plus populaires, en mettant en lumière leurs avantages, inconvénients et fonctionnalités uniques.
Qu’est-ce que le Paiement Échelonné ?
Le paiement échelonné offre aux consommateurs la possibilité de régler leurs achats en plusieurs fois, souvent sans intérêts si les paiements sont effectués dans les délais. Cette flexibilité budgétaire est un atout majeur pour les acheteurs et un moteur de conversion pour les commerçants.
Principales Solutions de Paiement Échelonné
Alma
Alma se distingue par sa flexibilité, offrant des paiements fractionnés en 2x, 3x, 4x, 10x ou 12x, en ligne et en boutique.
- Avantages : Large éventail d’options de paiement, Paiement immédiat pour le commerçant, Garantie contre les impayés.
- Inconvénients : Frais pour les commerçants.
- Lien : Alma
Klarna
Klarna est un acteur global proposant des options de paiement différé : paiement en 3 fois sans frais ou paiement sous 30 jours.
- Avantages : Options de paiement flexibles, Application mobile intuitive, Vaste réseau de partenaires.
- Inconvénients : Service clients parfois décrié.
- Lien : Klarna
PayPal (Paiement en 4X)
PayPal offre une solution de paiement en 4 fois, sans frais de retard.
- Avantages : Intégration facile pour les utilisateurs de PayPal, Solution fiable et sécurisée.
- Inconvénients : Option de paiement moins flexible que d’autres solutions.
- Lien : Paypal
Oney
Oney, en partenariat avec des enseignes comme Air France, propose le paiement en 3 ou 4 fois par carte bancaire, sans justificatif.
- Avantages : Facilité d’utilisation, Partenariats avec de grandes enseignes.
- Inconvénients : Options de paiement limitées.
- Lien : Oney
Stripe
Stripe s’intègre avec des services de paiement fractionné tels qu’Affirm, Afterpay, Klarna et Zip, offrant ainsi une grande flexibilité aux commerçants.
- Avantages : Large choix de solutions de paiement échelonné via ses partenariats, Intégration technique avancée.
- Inconvénients : Nécessite une intégration avec des services tiers.
- Lien : Stripe
Scalapay
Scalapay permet aux clients de payer en 3 fois sans intérêts.
- Avantages : Simple pour les clients, populaire en Europe.
- Inconvénients : Moins de flexibilité que d’autres solutions.
- Lien : Scalapay
Comparaison des Fonctionnalités
| Fonctionnalité | Alma | Klarna | PayPal 4X | Oney | Stripe | Scalapay |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Nombre de versements | 2x, 3x, 4x, 10x, 12x | 3x, 30 jours | 4x | 3x, 4x | Variable (via partenaires) | 3x |
| Frais pour le consommateur | Généralement aucun | Variable | Aucun frais de retard | Généralement aucun | Variable | Généralement aucun |
| Frais pour le commerçant | Oui | Oui | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Intégration e-commerce | Simple | Simple | Simple | Simple | Complexe | Simple |
| Particularités | Garantie impayés | Présence mondiale | Intégré à PayPal | Partenariat avec de grandes enseignes | Intégration de nombreux services tiers | Popular en Europe |
Avantages du Paiement Échelonné pour les Commerçants
- Augmentation du taux de conversion.
- Augmentation du panier moyen.
- Fidélisation de la clientèle.
- Acquisition de nouveaux clients.
Conseils pour Choisir la Meilleure Solution
- Évaluez les frais et commissions.
- Vérifiez la facilité d’intégration.
- Considérez la popularité auprès de votre clientèle.
- Étudiez la gestion des risques et impayés.
Conclusion
Le paiement échelonné est un outil puissant pour stimuler les ventes et améliorer l’expérience client. Le choix de la solution dépendra des besoins spécifiques de votre entreprise et de votre clientèle.
